Cari amici di Agristore De Guglielmo,
Quante volte ci siamo incrociati nel piazzale o tra le corsie del magazzino a parlare di quanto sia cambiato il nostro mestiere? Una volta bastava produrre bene, avere il grano più pulito o la carne migliore, e il resto veniva da sé. Oggi, lo sappiamo tutti, la musica è cambiata. La fatica non basta più se non è accompagnata da una testa che guarda lontano.
In questo post non voglio annoiarvi con teorie complicate, ma parlarvi da professionista a professionista di uno strumento che spesso spaventa o viene snobbato: il Marketing.
Il Marketing non è “fuffa”, è la faccia che ci mettiamo
Molti pensano che fare marketing significhi solo “raccontare bugie” o postare tre foto su Facebook per farsi belli. Ma per chi come noi è abituato a sporcarsi le mani, il marketing ha un significato molto più pratico: è il modo in cui facciamo capire agli altri il valore del nostro sudore.
Fare marketing significa decidere come vogliamo essere visti. Vogliamo essere quelli che vendono al prezzo più basso (e sappiamo che è una corsa a chi chiude prima)? O vogliamo essere quelli riconosciuti per la qualità, l’innovazione e la serietà?
La differenza tra “buttare i semi” e il Marketing Strategico
Pensate alla semina. Potete prendere un sacco di sementi, caricarle sulla seminatrice e andare a caso nel campo. Qualcosa crescerà, certo, ma quanto avrete sprecato? E il raccolto sarà uniforme?
Ecco, il Marketing Strategico è esattamente come l’analisi del terreno che fate prima di decidere cosa piantare. Prima di spendere un solo euro in volantini o pubblicità, la strategia vi chiede:
- A chi sto parlando? (Al grande distributore o alla famiglia che vuole il prodotto a km zero?)
- Perché dovrebbero scegliere me? (Ho una certificazione particolare? Uso macchinari che rispettano di più l’ambiente?)
- Dove voglio essere tra tre anni? Senza questa analisi, ogni soldo speso in comunicazione è come dare concime su un terreno che non è stato arato: un inutile spreco di risorse.
Perché un “Consulente Marketing Strategico” è come un buon Agronomo
Nessuno di voi sognerebbe di gestire un’infestazione complicata o un piano di concimazione avanzato senza consultare un esperto. Allora perché nel business spesso facciamo “a sentimento”?
Qui entra in gioco la figura del Consulente Marketing Strategico. Non immaginatelo come un tipo in giacca e cravatta che non ha mai visto una stalla. Un vero consulente per il nostro settore è come un agronomo della vostra immagine aziendale. Lui non vi dice “fai un post su Instagram”, ma vi aiuta a capire:
- Chi è il vostro cliente ideale (e dove trovarlo).
- Come differenziarvi dalla concorrenza che vende prodotti simili ai vostri.
- Come calcolare se l’investimento sta tornando indietro.
Avere un consulente al fianco significa smettere di andare a tentativi. Significa avere qualcuno che guarda i numeri e il mercato mentre voi siete impegnati a far girare l’azienda.
Un consiglio da Amici
Noi di Agristore De Guglielmo ci mettiamo la tecnologia, i pezzi di ricambio e l’assistenza per i vostri mezzi. Ma la spinta vera, quella marcia in più per non restare schiacciati dai prezzi che decidono gli altri, dovete mettercela voi con la strategia.
Non abbiate paura di innovare anche nel modo di vendere. Il mondo corre, e noi vogliamo che le vostre aziende corrano più veloci degli altri.
E voi? Avete mai pensato di fermarvi un attimo a progettare il “raccolto” del vostro marchio prima di azionare le macchine? Raccontateci la vostra esperienza nei commenti o passate a trovarci in sede: tra un caffè e un consiglio tecnico, c’è sempre spazio per una chiacchierata sul futuro.